2015年9月12日下午，本來是周六休息的日子，但是我卻被我們公司負責時尚首飾加工的內(nèi)銷總監(jiān)阿紫拉到了一個關(guān)于內(nèi)銷牛商扒皮的研討會現(xiàn)場。因為我們鑫愛工藝品以前一直都是做外貿(mào)的，所以對于內(nèi)銷的所有知識我都沒有接觸過，也不知道什么是牛商扒皮。我相信您肯定也不知道吧，讓我跟您講解講解。

這次牛商扒皮會是在即墨的九盛酒業(yè)舉行的，由單仁資訊的副總裁，全國牛商會的陳飛會長主持的，扒皮肯定是痛的，但是在現(xiàn)場您看到的是痛中的快樂。

牛商扒皮的大致流程如下：

一、參觀工廠

二、自我介紹

三、公司定位

（一）我是誰？

******用一句話概括自己是做什么的

（二）我的客戶是誰？

******分別列出不同客戶類別，各自所占的業(yè)務比重以及利潤率，然后保留業(yè)務比重最大利潤率最高的客戶

（三）我客戶的需求是什么？

******最起碼要分析出三十條

（四）我的優(yōu)勢是什么？

******最起碼也要總結(jié)出三十條，總結(jié)出來的各個要點可以用來寫軟文

（五）對號入座

******返回去看以上總結(jié)的內(nèi)容，標出重點項

四、運營系統(tǒng)分析：根據(jù)以上總結(jié)的內(nèi)容分析網(wǎng)站

五、執(zhí)行系統(tǒng)分析：績效考核、日清日結(jié)等

其實扒皮會主要就是大家?guī)湍阋黄鹫页瞿径ㄎ皇欠駵蚀_？定位準確了公司的方向就對了，這樣才不會浪費人力和財力。還好我們公司的內(nèi)銷網(wǎng)站還在設計中，這樣我們就可以按照這樣的流程來扒扒我們自己的公司，在起步的時候就定好位，相信我們在時尚首飾加工的內(nèi)銷之路走的會更順暢。

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